投資商如何經營管理好一個BOT熱水投資項目
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[文章內容簡介]：投資100萬，年虧損150萬？投資100萬，年獲益150萬，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是一步登天，還是萬劫不復，而在BOT熱水投資行業里，這是再正常不過的現象了。
投資100萬，年虧損150萬？投資100萬，年獲益150萬，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是一步登天，還是萬劫不復，而在BOT熱水投資行業里，這是再正常不過的現象了。是一步登天，還是萬劫不復，聽我細細道來。
我想問大家幾個問題，有多少人投資學校熱水項目？有多少成功，賺得盆滿缽滿，自在得意，又有多少失敗，賠的傾家蕩產，黯然魂傷？現在賺錢的以后就一定賺錢嗎？現在虧本的以后就一定虧本嗎？在此，作為一個管理學校熱水投資項目5年的業界人事，把我自己所了解的，所總結的，經驗教訓，一一告訴大家。
對于投資獲利的，我們就不景上添花了，在此，我只想淺談一下一個熱水投資工程失敗的原因。當然，原因是多方面的，我只談經營管理這一個方面。
1、 保底性收費和自由消費
作為BOT熱水項目投資商，我相信大家都無一例外認為保底性收費肯定比自由消費好，這是不爭的事實。在10年前的廣西，大多數學校的BOT熱水項目，都是保底性收費的，例如，每個學生每學期或者每年必須消費一定金額的熱水，這表現在一開學就往熱水卡上統一充值，本學期或者本年用不完，下個學期或者下年作廢。
對于投資商來說，這是絕對的利好，可以加速回收投資成本，盡快盈利。而對于學生來說，強制消費向來就是“眼中釘，肉中刺”，絕對抵制到底。而學校方面為了學校穩定，多半會要求投資商由保底消費改為自由消費。尤其是在10年出臺《廣西壯族自治區物價局關于我區學校學生宿舍熱水費收費標準的通知（桂價費〔2010〕276號）》后，更是從法律上支持熱水自由消費，本來國家本意是好的，卻沒想到形成一個行業怪圈。
保底性收費，投資商可以將熱水價格調至30元/噸甚至以下價格，學生用水便宜，改服務性收費后，投資商無一例外把熱水價格調至國家規定上限38元/噸，學生用水價格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時難以調節，怎么辦呢？
在我看來，在國家大局勢下，應該將水費調到一個合適的價格，讓學生用得起，投資商又不至于倒貼水電費。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份，水價在30-40元之間波動，而在其他省份，水價應在40-50元之間波動，學生洗一次澡1-3元很正常，如果變為6-8元，那就笑話了。
2、 鼓勵學生消費
既然不能保底消費，那就想盡辦法促進學生消費。
① 充100元送10元，學生充值100元，可以免費送10元，此功能主要通過水控機軟件實現，詳見興邦智能水控機。
② 學期協議消費200元者，熱水費率調至7折。學生承諾學期內消費200元，他所用熱水的費率打7折，用不完過期作廢。詳見興邦IC卡水控機。
③ 新生入校由于不熟悉學校情況，可幫其先充值好熱水卡，里面金額根據學校實際情況設置。（如到畢業還不能用完，可離校退熱水。詳見“離校退熱水辦法”。）
3、 做好日常管理
這條說起來就有點像農民伯伯種地做好田間管理一樣，收成好不好，關鍵在管理。總結一點就是快，有問題第一時間解決，不能影響學生用水。而在水控機選用這塊，一定要選用像興邦水控機這樣防水、防盜、防磁，性能穩定的機子，否則三天兩頭就出故障，修都修不完，還怎么供應學生用水？
4、 解除外部威脅
有很多學校學生宿舍每一層樓都有開水機這類跟熱水相關的設備，此類設備對我們熱水系統威脅是很大的，學生可以花3毛錢打2瓶開水，回宿舍就把洗澡問題解決了，那洗澡熱水就賣不出去了。怎么辦呢？2個方法，一是桶裝水進入宿舍，既解決了學生飲水問題，又解決了開水機的問題；二是提高開水機的開水價格，遠遠高出目前洗澡熱水價格。
5、 做好系統優化
有條件的可以適當增加太陽能，做成太陽能+熱泵模式，可以省下不少的電費，降低了投資成本。況且現在國家對太陽能補貼力度巨大，此方法為節能的不二選擇。
6、 提高系統安全性
怎么樣鼓勵學生多充值呢，學生充值少有個很大的原因是現在學校熱水系統很少有是聯網可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了，卡里面的錢也丟完了。
興邦水控機給了2種解決方案，一是如果選用興邦的撥款機，可以將學生的損失減到最低。撥款機功能是把學生的水費分為大錢包和小錢包兩份。如學生充值100，經過撥款機后卡上最大金額是10元（客戶可自行設定），撥款機保存90元.如果不慎遺失，則損失熱水卡及卡里面余額，還剩90元在撥款機上，學生便可去熱水充值處補辦新卡。（熱水卡里面有卡號、姓名、班級、余額、充值金額等信息，學生可憑學生證等有效證件到熱水充值處補辦新卡。
二是也可以選用興邦公司機卡對應模式的水控機，此款水控機限定學生的IC卡只能在自己宿舍內使用，一旦丟失，可以直接去熱水充值中心憑有效證件補卡，補辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來，一分錢都不會丟失。
三是選用興邦的無線水控機，實現了無線聯網，免布線，可以隨時掛失解掛補辦新卡。
今天我都是從智能IC卡水控機的方面談的，希望對各位熱水工程商有點作用。
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